Nếu bạn kể câu chuyện thật thuyết phục, anh ta thậm chí sẽ khoe khoang về những việc làm sai trái của mình. Thật sự đáng buồn là cái tôi của một vài người rất yếu – nhưng với những người này, đây là một viên đạn bạc rất hiệu quả. Động lực đó sẽ mạnh hơn nếu được đưa ra theo một cách riêng.
“Và đến lượt Lucky…” Đây là câu nói quen thuộc của người dẫn chương trình lúc mở đầu cuộc đua chó. Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa. Mách nước nhanh: Khi nói chuyện bạn nên luôn luôn sử dụng tên của người đó.
Có thể nhìn nhận mức độ thoải mái của ai đó trước một chủ đề cụ thể thông qua mức độ cởi mở của họ khi thảo luận về chủ đề ấy. Do đó, nó sẵn lòng chấp nhận những lời nói tiếp theo. Bạn nghi ngờ một vài nhân viên trong cửa hàng của mình ăn cắp tiền.
Bạn đã bao giờ gặp ai đó tại một bữa tiệc và quên mất tên người đó ngay sau khi bạn được giới thiệu chưa? Hãy tìm kiếm những dấu hiệu đãng trí và không tập trung chú ý về những việc đang diễn ra. Kỹ thuật này đảo ngược quy trình truyền dẫn một nỗi ám ảnh trong đó sự thiếu trung thực tạo ra sự lo lắng thái quá. Khi bạn sử dụng kỹ thuật thứ nhất, hầu như không ai có thể nói dối bạn.
Những trạng thái tình cảm mạnh mẽ là tội lỗi, sự đe dọa, sức hấp dẫn của cái tôi, nỗi sợ hãi, sự tò mò, khát vọng và tình yêu. Những người chơi chuyên nghiệp tìm cách nhận biết điều này nhằm đoán biết rõ bài của người đó. Lucky là một con thỏ nhồi bông di chuyển quanh đường đua ngay trước mặt con chó đầu đàn, đó là một cách kích thích đàn chó chạy nhanh hơn.
Thông cảm: “Tôi không thể tin những gì Sam nói. Cách ứng xử của bạn phải luôn phản ánh sức mạnh và cảm xúc mà bức thông điệp chứa đựng. Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này.
Hãy coi chừng những người luôn nói với bạn rằng thế giới mới suy đồi làm sao. Washington không biết nói dối. Hãy nói: “ồ, thật kỳ cục, tôi đã gọi đến nhà cô và thấy máy tự động trả lời.
Khi anh ngày ngày lê bước trên hè phố đi tìm việc làm, anh sẽ thấy những cánh cửa đóng sầm trước mặt mình. Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà. Đây là một ví dụ khác.
Sự khác biệt rất tinh tế, nhưng sự tương phản lại rất lớn. Tất cả chúng ta đều có xu hướng thích thú, tin tưởng những người chúng ta yêu mến và do đó chịu ảnh hưởng của họ. Sẽ thật đáng thất vọng nếu anh không đầu quân cho chúng tôi.
Bạn cần nhìn nhận quy trình phát hiện dối trá đúng như bản chất của nó – một cuộc khẩu chiến. Anh không thể và có lẽ anh cảm thấy uất ức về điều đó giống như tôi đây. Tôi không nghĩ rằng việc đó sẽ làm cho sếp của anh vui.