Cậu có thể tin tớ như tớ tin cậu. Cậu nghĩ sao khi mà cậu xoay xở việc đó được lâu đến vậy? Tôi hy vọng cậu không nghĩ tôi là một gã đại ngốc. Bạn phải chú ý đến cái tôi của người đó và làm cho họ quên mất rằng họ đang kể những câu chuyện “ngoài lề.
Bạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó. Lợi ích có thể tạo ra một lối thoát dễ dàng. Một người bạn của tôi là thanh tra cảnh sát rất ưa kỹ thuật này.
Mặc dù vậy, với manh mối này, kẻ nói dối không có thời gian suy nghĩ, vì thế, người đó phản ánh ngược trở lại phát ngôn của người kết tội với vẻ sợ hãi. Tuy nhiên, thói quen này trở nên rất khó chịu. Phương trình xác định cán cân ưu thế rất đơn giản.
Mọi chuyện ngoài tầm kiểm soát và anh hành động mà không hề suy nghĩ. Cứ để người đó nghĩ ra kịch bản cho những gì bạn sẽ làm, trừ phi người đó thú nhận. Hạn chót khiến người ta phải hành động.
Chiến thuật này hơi khác ở chỗ nó được sử dụng nếu người đó chần chừ khi kể cho bạn câu chuyện liên quan đến người khác. Người đó sẽ không phản ứng lại một cách khác thường nếu bản thân vô tội và đối với họ đó là một câu hỏi rất-không-bình-thường. Đây là một vũ khí ít được sử dụng nhưng rất hiệu quả.
Mục đích của câu chuyện này là gợi lên vầng hào quang và sức quyến rũ của gia đình Kennedy nhằm có lợi cho William Kennedy Smith. Sau đó, hãy đặt câu hỏi với người đó, nếu bạn không có được câu trả lời mình muốn -nếu bạn cảm thấy người đó đang nói dối -hãy sử dụng mối liên hệ gây đau đớn. Sau đó, hãy hỏi một câu hỏi thật nhanh và câu trả lời chắc chắn cũng được nói ra với tốc độ tương tự.
Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn. Mách nước nhanh: Nói chung mọi người nói dối đều có lý do. Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng.
Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm. Lợi thế lớn nhất của bạn là bạn biết mình đang phải đối phó với loại người nào. Nói cách khác, chúng ta so sánh và đối lập.
Hãy sử dụng bất kỳ mẹo nào bạn cảm thấy thích hợp nhất với tình huống. Đôi khi câu chuyện càng kỳ quặc, nó càng trở nên đáng tin. Việc hỏi thẳng một người: “Anh đang lừa tôi đấy à?” sẽ khiến người đó rơi vào thế phòng thủ.
Anh gọi điện báo tin cho cô ta biết, nhưng không hề quy kết, rằng đã có một vụ đột nhập xảy ra và một số món đồ bị mất. Hãy đặt cho ai đó một câu hỏi mở – một câu hỏi không thể trả lời bằng từ “đúng” hoặc “sai” – thật chậm rãi và có chủ tâm. Người đó cần nói với bạn điều này để bạn không hỏi nữa, bởi vì họ biết mình sẽ bị khuất phục.