Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau: Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây. Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm.
Bạn cần làm cho trải nghiệm này càng thật càng tốt. Một ví dụ là ai đó lại nhe răng cười trong khi đang tỏ ra đau buồn với một người vừa mất đi người bạn đời. NHỮNG DẤU HIỆU CỦA SỰ LỪA DỐI #1.
Trong cuộc sống cá nhân, bạn bán các ý tưởng của mình. Ai đó không muốn đầu tư cùng bạn có thể nói: “Tôi phải xem xét chuyện đó đã” hoặc: “Tôi phải nói chuyện với bà xã đã. Khi người ta tin vào những gì mình nói – cho dù họ không tin đi chăng nữa – thì họ đều nói dối với sự tự tin cao độ.
Nếu người đó vô tội thì họ sẽ vô tư trả lời những câu hỏi nghi ngờ của bạn và không quan tâm đến sự việc đang diễn ra. Bao nhiêu người trong số chúng ta lắng nghe lời quảng cáo của người bán hàng, vốn chỉ dựa trên tờ rơi có màu sắc đẹp mắt nhằm nhấn mạnh những điều vừa được nói? Đến thời điểm nào thì chúng ta tin rằng báo in không nói dối? Tuy nhiên, sự dửng dưng của họ nhanh chóng nhường chỗ cho mối lo lắng, vì lúc này họ đang gặp phải vấn đề khác quan trọng hơn.
Liên hệ về dịch vụ bản quyền sách & văn hóa phẩm: Email: copyright@alphabooks. Bạn cần hiểu rõ tư thế của một người xét trong hoàn cảnh riêng và trong mối quan hệ với môi trường xung quanh. Người đó đang tìm cách đạt được vài mục đích.
Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này. Kịch bản D: Bạn nghĩ rằng cậu nhân viên tập sự mới vào đã xáo trộn hai chồng giấy tờ và hủy mất những tài liệu đáng lẽ phải đem đi sao chụp. Tôi tin chắc anh chẳng hề muốn đối diện với vợ mình mỗi tối khi anh bảo cô ấy rằng anh thật xui xẻo vì không kiếm được một công việc mới.
Như tôi đã nói, không có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng. Một nụ cười chân thật làm tươi tắn cả gương mặt. Trạng thái tình cảm của một người có liên hệ trực tiếp với trạng thái sức khỏe của người đó.
Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật. Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó. Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế.
Một khi bạn đã làm được điều này, bạn chuyển sang cái được gọi là ảnh hưởng. Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này. Nếu anh chàng vô tội, chắc chắn anh ta sẽ đưa ra đề xuất và tỏ ra rất vui vì bạn đã hỏi ý kiến anh ta.
Sự biểu cảm sẽ bị hạn chế ở vùng miệng khi những cảm xúc nhất định như vui sướng, ngạc nhiên, sợ hãi… của người đó là giả tạo. Bạn có thể tự hỏi tại sao một người thông minh và có nhận thức lại tham gia vào một giáo phái – nơi các thành viên từ bỏ gia đình, bạn bè, tài sản, và trong một số trường hợp rất xấu, cả mạng sống của họ. Hãy nói kiểu thế này: “Ý tôi là, nếu không phải là anh [bất kỳ điều gì bạn nghi người đó làm thì quá tốt rồi.