Nếu anh ta không dối lừa bạn, anh ta sẽ nghĩ bạn gàn dở, nhưng dù sao bạn cũng sẽ có được sự thật. Nhớ lại những bạn tình gần đây của mình, cô ấy tin chắc rằng Mike hoặc Steven đã đổ bệnh cho mình. Người đó củng cố quan điểm công khai của mình bằng cách nhiệt thành biểu lộ nó.
Trong một số ví dụ, bạn sẽ gặp những lời dối trá bị bỏ sót -những gì lẽ ra phải có nhưng lại rơi rớt mất. Cần tìm kiếm cả những cử động bàn tay và cánh tay nhằm nhấn mạnh một quan điểm sau khi đã tuyên bố. Tôi thì biết, nhưng tôi không làm thế.
Người có thiên kiến mất nhiều thời gian hơn để đánh giá câu hỏi và hình thành câu trả lời. Và vì muốn bảo vệ cô ta, anh ấy có thể chần chừ không muốn nói. Hãy cho người đó chút thời gian và những sơ hở sẽ dần xuất hiện.
Kịch bản B: Bạn hỏi người bồi bàn liệu trong món rau trộn có chất MSG, một chất phụ gia khiến một số người dị ứng hay không và anh ta bảo không có. Bằng cách bắt đầu dưới dạng một lời phủ nhận, ông ta đã khéo léo gợi ý mà không hề bị nghi ngờ. “Tôi không chắc đây có phải là nơi tốt nhất để thảo luận chuyện này không.
Cậu bé thấy lo lắng vì trong tâm trí nó nghĩ rằng nó đã không thuyết phục được bạn. Và phụ trách một nhóm khoảng mười hai… Nếu tôi có thể làm gì đó cho anh, hãy cho tôi biết nhé?”
Trường hợp này hoàn toàn đối nghịch với trường hợp “Gậy ông đập lưng ông,” ở đây, người đó chẳng có gì trừ phi hợp tác với bạn. Chẳng chóng thì chầy phản ứng nhận được sẽ ăn sâu đến mức mỗi lần bạn muốn biết câu trả lời thật cho một câu hỏi, chỉ cần đặt câu hỏi và sử dụng mối liên hệ. Và lúc nào cũng có ai đó hỏi có gì trong thùng.
Thứ ông bán là những câu chuyện. Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn. Và thực tế đúng là như vậy.
Không hề có đơn từ chức nào được trình lên cả. Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim. Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh.
Và sáng sáng khi anh đến chỗ làm, anh có thể đỗ xe vào một trong những chỗ dành riêng cho anh. Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run. Câu hỏi mẫu 1: “Tôi biết anh không muốn làm tôi khó chịu, nhưng anh lại làm tôi tổn thương vì đã không thật sự trung thực.
Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói. Khi nghe nói rằng bạn tình trước kia của mình bị mắc chứng bệnh dễ truyền nhiễm và khó chữa, anh ta thủ thế ngay – cho rằng mình đang bị kết tội đã đổ bệnh cho cô ấy. Nhiều người trong chúng ta phải trả lời “Có” với hầu hết những câu hỏi như thế này.