Phần thưởng dành cho việc thú nhận cần phải có ngay lập tức, rõ ràng, cụ thể và hấp dẫn. NHỮNG RÀO CẢN BÊN NGOÀI: MÁNH LỚI TRONG NGHỀ Qt1. Sau cuộc gặp gỡ lần đầu tiên, người phụ nữ mà Jim hẹn gặp cho biết rằng cô ta rất bận trong vài tuần tới nhưng cô ta không muốn anh nghĩ cô ta đang “đánh đu” với anh.
Bạn quan tâm đến việc có được sự thật. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Tuy nhiên, nếu người đó khẳng định lại rằng mình chẳng làm gì, thì trên thực tế, người đó có thể vô tội.
Đừng hỏi đi hỏi lại một câu hỏi. ” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối. Chúng ta có thể thấy nhiều ví dụ về các phản xạ có điều kiện trong cuộc sống hàng ngày.
Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình. Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực. Chúng thường diễn ra vào một thời điểm nào đó trong cuộc trò chuyện của bạn.
Tất cả những gì cậu phải thực hiện là hứa không uống rượu. Lúc này khách hàng của bạn đã chú ý và chắc chắn sẽ nói: “Ồ, cô không làm tôi khó chịu. Thứ ba, bà mẹ cho cậu con trai một giải pháp dễ dàng.
Ví dụ 1: “Tôi là người được trả lương cao nhất tại viện này. Cách duy nhất để giảm cơn đau là nói ra sự thật. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
Trong khi hai người cùng nói những lời giống nhau, nhưng những lời này truyền tải những thông điệp hoàn toàn khác nhau. Đối với kẻ nói dối, những từ biểu đạt không được nhấn mạnh. Lúc này, vấn đề còn lại là liệu người đó có thú nhận hay không.
Mọi người thường trìu mến ví tôi với “khẩu súng đi thuê,” một chuyên gia trong lĩnh vực đối nhân xử thế. Những chiến lược này thường rơi vào một trong mười loại sau đây. Hãy đánh giá liệu trọng tâm của người đó nằm ở chính bản thân người đó hay thuộc yếu tố bên ngoài.
Người đó chỉ muốn thuyết phục bạn rằng mình đang nói thật. Đôi khi câu chuyện càng kỳ quặc, nó càng trở nên đáng tin. Cân nhắc giữa sinh mạng của những người sống ở Coventry với lợi ích có thể rất lớn trong tương lai nhờ việc dò được bí mật tất cả những kế hoạch chiến tranh của Đức, Churchill quyết định không cho người dân thị trấn biết, hậu quả là hàng trăm người đã chết.
Thời gian là một công cụ tâm lý mạnh mẽ có thể thay đổi đáng kể thái độ của chúng ta. Câu hỏi mẫu: “Mike, xét theo tỉ lệ một trên mười, trong đó một là trường hợp anh nghĩ đến việc tìm kiếm một công việc khác và mười là anh rất muốn đầu quân cho một công ty khác thì anh có thể ở vào trường hợp nào?” Nói từ này sau khi người đó nói sẽ hướng suy nghĩ của người đó và cuộc trò chuyện tới hình ảnh rộng hơn.