Việc này cần thời gian. Đối với hầu hết các nền văn hóa, nhìn chăm chú thường là một hành động bất lịch sự. Hãy bảo đảm rằng người đó được cấp phép, có bảo hiểm và đăng ký làm công việc đó.
Xa hơn, muốn trở thành người luôn nắm giữ sự thật, chúng ta cần phải điều khiển đối phương thay vì chịu ảnh hưởng của họ. Tất cả chúng ta đều đã từng làm những việc chúng ta không lấy gì làm tự hào. Nếu bạn vẫn chưa khiến kẻ nói dối thú nhận hoàn toàn sau khi đã thử một phương án tấn công, hãy lần lượt nã những viên đạn bạc của mình.
Thêm vào đó, hãy chú ý xem liệu người đó có cố gắng kiểm soát hơi thở để giữ bình tĩnh hay không. Hầu hết mọi người đều có những biểu hiện khi cảm thấy lo lắng. Sao cậu có thể chi nhiều thế cho một chiếc bàn?” thì bạn sẽ nhận phản hồi gì đây? Cô ấy sẽ kể cho bạn về chất lượng của chiếc bàn cũng như tay nghề để làm ra nó.
Câu trả lời của anh ta có vẻ không thật sự thuyết phục và bạn muốn biết chắc chắn. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc.
Với những người thuận trái, thì ngược lại: ánh mắt hướng lên và sang bên phải. Anh ấy tin chắc rằng thủ phạm là cô bồ cũ của mình, người mà anh vừa chia tay gần đây. Dưới đây là một số ví dụ về những gì bạn có thể nói:
Cậu ta nói đùa: “Vậy là em rất đẹp phải không?” Cô gái tiếp tục kể cho cậu ta rằng cô làm việc ba ngày một tuần, tham dự một lớp thể dục nhịp điệu vào những ngày còn lại và đã từng hẹn hò với một vài người mẫu nam. Với kỹ thuật này, bạn kèm theo một mệnh lệnh mà bạn sẵn sàng quan sát. Việc này được thực hiện theo cách dưới đây:
Nó sẽ cho phép bạn có cái nhìn rõ hơn về vị trí tổng thể của người đó. Cậu không như những người khác. Một nụ cười chân thật làm tươi tắn cả gương mặt.
Nếu bạn nhận được một lời đề nghị, hãy bảo đảm rằng bạn không hành động vì hàm ơn. Đứa trẻ không muốn đeo thêm tội dối trá vào hành động hút thuốc rành rành của mình. Nếu bạn chỉ hỏi: “ông ấy đã làm gì sai vậy?” thì có thể bạn sẽ chẳng đi tới đâu cả.
Chẳng cần phải nói, sự cáu kỉnh của Stuart nguôi đi rất nhanh. Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F. Cũng có chút manh mối.
Những thứ hiếm hoi luôn được ưu tiên một vị trí đặc biệt. Hãy đánh giá liệu trọng tâm của người đó nằm ở chính bản thân người đó hay thuộc yếu tố bên ngoài. Hãy để người đó biết rằng (a) đây là cơ hội cuối cùng để giải thích, và (b) bạn có thể tìm hiểu những gì bạn cần từ người khác, cần cố gắng tăng tốc độ nói.